¿Cuál es el precio de tus servicios?
Una de las preguntas más comunes que se plantean los emprendedores y freelancers es la siguiente:
- “¿Cuánto debo cobrar por mis servicios?
- ¿Estoy cobrando lo suficiente?
- ¿Estoy en línea con el mercado?”
Tus precios hablan de ti y de tu marca; por lo tanto, es crucial establecer precios que reflejen tu valor.
En este post, te contaré cómo abordo la definición de mis tarifas de servicios, desde mi perspectiva en la industria creativa.
El Precio es una referencia para tus clientes
Imagina que eres un cliente en busca de servicios profesionales con un presupuesto de $1500. Mientras navegas por diferentes sitios, te encuentras con dos opciones:
- Por un lado, uno cobra $100 y,
- por otro lado, el otro $1000 por servicios similares.
Ahora bien, ¿cuál de estos dos te inspira más confianza?
El precio es un punto de referencia importante para tus clientes.
Puedes generar confianza con tarifas adecuadas, mientras que el otro servicio podría parecer atractivo debido a su bajo costo.
Por lo tanto, surge la pregunta: ¿Cómo planeas posicionar tus tarifas?
El Atractivo de los Precios Más Altos
Todos tenemos un producto o marca que compramos sin importar el costo; posteriormente, justificamos la compra con argumentos racionales, como la durabilidad, la calidad o el servicio.
Asimismo, los productos de mayor costo a menudo tienen un atractivo inherente en comparación con productos baratos.
Un ejemplo cotidiano sería la elección que hacemos en el supermercado; a menudo, desestimamos la marca desconocida o propia en favor de una marca reconocida.
Esto sucede a pesar de que, en muchos casos, la marca desconocida está producida por las mismas empresas que ofrecen productos a precios mucho más altos.
En estos casos, el precio se convierte en un factor crucial a la hora de decidir.
El Papel del Precio en la Percepción de tu Empresa y Servicios
El precio desempeña un papel crítico en la percepción que los clientes tienen de tu empresa y tus servicios.
Por lo tanto, cuando estableces tarifas notoriamente bajas, es natural que los clientes se planteen si eres inexperto, si subestimas el valor de tu trabajo o si te encuentras en una situación desesperada.
Además, los precios no son solo cifras; son una forma de comunicar, tanto como cualquier otro elemento de tu estrategia o mensaje.
A través de tus tarifas, transmites cómo te posicionas en el mercado, a qué tipo de clientes apuntas y cómo concibes tu propio negocio.
En este sentido, la opción de ofrecer precios bajos puede atraer a clientes que buscan gastar lo mínimo posible, lo cual puede situarte en ese segmento de mercado.
Si optas por esta estrategia, es fundamental que seas consciente de tu posición y de lo que puedes ofrecer en ese contexto.
Sin embargo, si en algún momento deseas cambiar de rumbo, será un desafío.
Por otro lado, elevar tus tarifas no implica necesariamente que debas ser el proveedor más costoso del mercado.
Por el contrario, a menudo, vender por encima del promedio puede ser una estrategia efectiva. La clave de vender más caro está en brindar un servicio óptimo y de excelencia que justifique ese precio.
Por lo tanto, fijar tus precios es un tema estratégico y comunicacional.
Pone los precios correctos a tus servicios.
La pregunta clave es: “¿Cómo poner precios a tus servicios?”
La pregunta clave es: “¿Cómo poner precios a tus servicios?”
Definir tus precios de servicios es una tarea compleja, ya que el precio refleja el valor de tu tiempo y experiencia. Aquí tienes algunos consejos prácticos para ayudarte a fijar tarifas adecuadas:
- ¿Calculas los costos de funcionamiento de tu negocio? Considera los costos básicos de tu negocio, como la electricidad, el agua, el internet y el alquiler de tu espacio de trabajo.
- ¿Calculas un ahorro? No olvides incluir el reemplazo de equipos y el costo de los software que utilizas.
- ¿Te pagas un sueldo? Esto es importante y casi la mayoría lo pasa por alto. Establece un salario para ti mismo, ya que tu negocio es una entidad independiente.Te ayudará a evaluar la viabilidad de tu empresa y cubrir tus necesidades personales.
- ¿Cuáles son tus tiempos de trabajo? Calcula cuánto tiempo dedicas a tu negocio, incluyendo la gestión (reuniones, correos electrónicos, contactos con clientes).
Este tiempo forma parte de tu trabajo y debe reflejarse en tus tarifas. ¿Qué está haciendo tu competencia? Investiga a tu competencia y analiza las tarifas que cobran por servicios similares. Esto te dará una idea de dónde te ubicas en el mercado.
¿Qué debo considerar?
El proceso matemático que respalda tu planificación es esencial para establecer bases sólidas en tu enfoque laboral. A continuación, te presento una guía simple:
- ¿Cuántos días y horas vas a trabajar?: Comienza por determinar cuántos días laborables tienes en el año. Esto implica restar días de vacaciones, días festivos y considerar posibles días de enfermedad u otros descansos planificados. Además, comprende tus horas de trabajo real y tus horas de gestión de tu negocio.
- ¿Cuales son tus costos y cuál será tu salario?: Calcula tus costos totales, incluyendo gastos operativos y otros desembolsos relacionados con tu actividad. Asegúrate de definir cuál será tu sueldo o ingreso personal.
- Ahora, determina tu valor hora: Divide el total de tus costos y tu salario entre el número de horas que planeas trabajar en el año. Esto te proporcionará una tarifa horaria básica.
Es importante recordar que esta es una referencia general, ya que existen diversas formas de realizar estos cálculos. Lo fundamental es que este proceso te ayude a tomar conciencia de la base en la que fundamentas tu actividad laboral.
Con esta información, podrás tomar decisiones más informadas y estratégicas para tu negocio o carrera.
CALCULA TU PRECIO POR HORA DE SERVICIOS
Aquí te dejo mi plantilla EXCEL para el calculo de valor de tu hora de servicios + una plantilla de cotización profesional.
Te permitirá calcular el valor de la hora de tus servicios profesionales, con lo cual podrás crear tu cotización de servicios profesionales (que se incluye en el mismo archivo)
EN RESUMEN
La fijación de precios es una cuestión estratégica que trasciende las meras cifras; es una manera de comunicar tu propuesta de valor y posicionarte en el mercado.
Sea cual sea tu elección, es esencial que refleje tus objetivos y esté respaldada por la calidad de tus servicios.
La determinación de precios adecuados se erige como pilar fundamental para tu éxito como emprendedor o freelancer.
Tus tarifas deben ser un reflejo genuino de tu experiencia y el valor que aportas a tus clientes.
Recuerda que la percepción de tus precios también está intrínsecamente ligada a cómo comunicas ese valor a tus clientes.
No se trata solamente de tener un sitio web perfecto, sino de demostrar que tus precios están plenamente justificados por la calidad y el servicio que brindas.
En resumen, la fijación de precios es una combinación de arte y ciencia. Sin embargo, con una comprensión sólida de tus costos y tu propio valor, estarás en el camino correcto hacia el éxito.
Este texto presenta una estructura más armoniosa, manteniendo la coherencia y fluidez en la comunicación.
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